招寻访员、猎头顾问,百万顾问职业路从此开始 | OfferCome

我叫魏小康,OfferCome的合伙人,05年北邮毕业,07年进入猎头业,10年创办OfferCome,11年初上正轨,12年公司膨胀然后跌到谷底,13年重新上路,14年人均回款60W,15年团队80+W,16年60+W(16年招了些新人,人均下去了点;仅指回款,不含入职待回款等)。

6年过去了,OfferCome专注在互联网的研发和产品岗位的猎头服务,算是获得了圈内的认可。今天谈及互联网行业的猎头公司,大家都会把OfferCome算上。

可这不是我们的终极目标,当年创办OfferCome我们不是为了赚一点钱,而是为了做中国的KornFerry。所以,我们想寻找更多的愿意跟我们一起来做专业顾问的伙伴。

下面我们分别讲下:一、我们想做什么?二、我们做了什么?三、我们想找什么样的人?四、我们能给什么?

 

一、我们想做什么

公司:

我们希望在2、3年内,成为互联网业内服务质量最高、单产最高的猎头公司,能在所有客户那大大方方地提出25~30个点。

我们不想做成一个几百人的公司,我们就想做成一个2、30人,人人都是百万顾问,只专注中高端职位的猎头公司。

顾问:

我们希望顾问以候选人为中心的,专注在某一个极度细分的领域提供猎头服务,例如专注做前端开发,专注做移动端PM……

我们希望顾问认识这个圈子里最优质的那批人,熟悉所有公司相关团队、岗位、薪水的情况,那批人跳槽的时候也会只想到这位顾问,TA就是所有候选人唯一的职业经纪人。

顾问能都成为百万顾问,顾问一年都能赚个几十万一百万的收入。

其他:

我们希望有一天,每个猎头都可以自豪地说自己是顾问,而不是被人称为中介。因为TA们懂行业懂客户懂候选人,能帮助大家解决问题,所以受人尊重。

希望我们OfferCome的所有顾问都可以拿到跟优质码农、PM一样的薪水,都可以在北上广买得起房子,安得了家。

 

二、我们做了什么?

14年人均回款60W,15年团队80+W,16年60+W(16年招了些新人;仅指回款,不含入职待回款等)

我们从10年成立至今,起起伏伏过,走了很多弯路,踩过很多坑,也获得了一些积累:

1、  最专业的猎头服务:

我们在所有客户那,总业绩基本都不是第一,甚至有些客户前三都进不去,但同等推荐量下,“面试通过/推荐” 这个指标基本都是第一。

客户一边吐槽我们的推荐量,一边愿意接受我们的服务,只是因为,OfferCome只考虑如何能给客户招到最合适最优秀的那批候选人,绝不给客户堆一堆乱七八糟的简历。

2、猎头流程的重新梳理:

流程、重要节点的控制,我们的业绩已经证明了这流程合理否;

3、  全流程IT化:

独立开发的系统,让你更好地管理候选人和项目,系统诚可信赖;

4、  以候选人为中心的模式:

让你更省心省力,更快地成为专业的顾问,不用为客户的项目疲于奔命;

5、  高昂的费率:

上市公司20个点,没上市公司25~30个点,不让你的时间白费;

6、  全猎头业内最大、最真的互联网资源库:

我司没有几十万几百万份简历的那种内部库,只有4万份一二线互联网公司研发和产品的真库,是我们一个个联系出来的真正中高端人才。我们不会让顾问联系那些工作了十几年收入十几万的程序员。虽然我们只有4万份库,但是业内应该没有哪家猎头公司敢宣传自己的互联网库比OfferCome大、真;

7、  主流互联网公司不定期更新的通信录:

恩,别的公司有的我们一定有;我们有的,别的公司未必有——有卖的亲也欢迎联系我们;

8、最懂互联网的猎头公司:

请看我司之前写的互联网行业薪酬报告,那只是我司用来做PR的一个小浪花,我们内部的交流远比这个深入;

9、这行业最优质的客户:

上市互联网公司&CD轮客户,基本没有AB轮公司,涵盖互联网所有主流细分行业。每天都有主动找我们合作的客户,经过我们的分析判断,靠谱的才会接;(上市公司:阿里、58、汽车之家、猎豹、陌陌等;未上市公司:蚂蚁、滴滴、小米、头条、链家网、快手等……)

10、  全猎头业最专业、最频繁的培训,没有之一:

我们每一位顾问都能手绘整个互联网行业所有上市公司、主流创业公司的优劣势分析、卖点痛点分析,至于各公司薪酬数据等那是入门学习用的;我们公司每周都有固定的内部培训,从话术、业务流程、行业知识、经验分享到各方各面;

11、融洽的团队:

恩,可以保证,我们团队绝无勾心斗角的无聊事情,有的只是一群专业逗比小伙伴;

12、全互联网最会做PR的猎头:

希望有一天,你打给所有候选人说你是OfferCome的,候选人都会主动说“听说过你们,挺专业的,认识一下吧。今天我们打给很多候选人,已经知道OfferCome了,:)

 

三、我们想找什么样的人?

我们相信,每个优秀的猎头都有自己擅长的武器,因此我们并不做很多硬性的要求,只有两点要求:

1仅招募“寻访能力强的寻访员、助理顾问”或“专业性强的顾问”或“一张白纸”:

对于工作半年一年的童鞋:

我们想要寻访能力强的,只要你寻访能力强,其他的培养我们可以给你。什么算寻访能力强?我给你某司1000人的通信录/简历,你最后能把他变成1200、1500人,这就算寻访能力OK。

对于这类童鞋,我们不限行业,你之前做其他行业的猎头也可以。

或:

互联网行业的专业性强的顾问,业绩40W以上吧,来我们这,大家努力成为百万顾问。

或:

优质的白纸应届生。

2、R第一年能心甘情愿地9*5,AC/C 随意下班时间:

R/寻访员一般9点半上班,8点下班,抛去中午和晚饭时间,大概9*5。

AC\C的工作强度取决于个人,能完成业绩,不来上班也可以。

请抓住这波互联网热潮,抓住这批高速成长的候选人,跟他们一起跑起来,让我们跟他们一起干10年退休吧。一个优秀猎头的薪水应该是超越TA手里的候选人的。从我们的人均回款,可以推出来大家的税后收入。

 

四、我们能给什么

1、前途:

第二条里面说的,都会有。我们一定会让大家成为一个专业的顾问。

2、钱途:

从一张白纸的新人说起:

第一年寻访员年薪约9W;

第二年晋升为助理顾问后约12W(绝大部分人都晋升了,只是有提前的,有延后几个月的);

第三年起一般都可以到2、30W了;

以后能否到4、50W及更高,看每个人自己的努力和天赋了。

我希望有一天,大家都可以年薪百万。

 

五、联系方式

请发送简历至hr@offercome.com,我们会在2个工作日内答复。

1、邮件标题请命名为:应聘猎头顾问—姓名—手机

2、请在邮件正文中注明:希望在我们OfferCome达成什么目标、得到公司的什么支持、希望自己背负何种业绩、希望的底薪

3、地点:朝阳区安立路洛克时代中心

OfferCome很小,10年从零起步,12年上了一个小坡后过于骄傲膨胀,又跌到了谷底,13年再次起步到15/16年小有点心得。我们希望跟大家一起奔跑,让我们的经验教训,加速大家相互的成长。抓住这个时代,跟我们一起飞吧。

 

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